Какво ви е необходимо, за да успеете с печатните опаковки от велпапе?

Роб Флетчър разглежда по-отблизо печатните опаковки от велпапе и разглежда машините, необходими за постигане на успех в този експанзивен сектор, като ги смята за един от най-развиващите се и диверсифициращи се пазари през последните години.

Опаковките от велпапе надхвърлиха традиционната си роля на чисто защитен слой. Сега тя е в центъра на разказването на истории за марката, ефективността на веригата за доставки и стратегията за устойчивост – което я прави една от най-динамично развиващите се области в печата.

Тъй като каналите за търговия на дребно се фрагментират, а обемът на електронната търговия продължава да променя дистрибуцията, нараства търсенето на опаковки от велпапе, които са не само функционални, но и визуално въздействащи и оперативно интелигентни. За печатниците тази промяна представлява значителна възможност, но и техническо и търговско предизвикателство.

Успехът при печатните опаковки от велпапе изисква нещо повече от просто увеличаване на размера на формата; той изисква правилната комбинация от хардуер, субстрати, мастила, контрол на работния процес и възможности за довършителни работи, както и ясно разбиране на това, което собствениците на марки и преработвателите сега очакват от партньорите в печата.

В този материал няколко водещи производители предлагат своето мнение за това как да се възползвате максимално от възможностите в този сектор.

Еволюиращ пейзаж

Виржини Дюбоа-Гиняр, мениджър маркетинг и комуникации за велпапе в Bobst, заяви, че макар производителят да вижда скромен, но стабилен растеж на пазара на печатно велпапе, пейзажът непрекъснато се развива.

„Консолидацията и сливанията между големите групи продължават да ръководят сектора, което означава, че независимите заводи за листови изделия трябва да бъдат по-гъвкави от всякога, за да отговорят на изискванията на клиентите“, каза Дюбоа-Гуиняр. „Бързината, гъвкавостта и способността за ефективно обработване на по-кратки серии се превръщат в ключови отличителни белези.

„Визията на Bobst е съсредоточена върху свързаността, цифровизацията, автоматизацията и устойчивостта и тези стълбове са пряко свързани с подпомагането на печатниците за велпапе да останат напред и да постигнат растеж на този конкурентен пазар.“

И така, какъв вид работа трябва да търсят печатарите в този сектор? Дюбоа-Гиняр посочи опаковките, подготвени за употреба на рафта (SRP), като „значителна възможност“, заявявайки, че те остават здраво вградени в стратегиите за търговия на дребно, а с разрастването на конкурентните вериги супермаркети, особено на дискаунтърите, търсенето на висококачествени и ефективно произведени решения за опаковане на рафта само се увеличава.

„Преработвателните предприятия, които могат да предложат бърз оборот, постоянно качество и рентабилно производство, ще бъдат много добре позиционирани“, каза Дюбоа-Гуиняр. „Наред с това си струва да се наблюдава и как се променят изискванията на собствениците на марки; те искат по-голяма последователност по цялата верига на доставки, което е в полза на преработвателите, които инвестират в свързани, автоматизирани работни процеси.“

Що се отнася до начина, по който Bobst може да помогне, Дюбоа-Гиняр избра няколко решения от портфолиото си от хардуер. За независимите заводи за производство на листов материал, които търсят силна отправна точка, машините NOVAFFG и VISIONFFG са нови за пазара и са разработени с оглед на гъвкавостта.

Според Дюбоа-Гиняр, MASTERFLEX-HD+ и MASTERDRO осигуряват високопроизводително конвертиране с усъвършенствана автоматизация, като същевременно гарантират изключително високо качество на печат.

„Важното е, че предлагаме истински цялостни решения, включително интегриране на роботиката, като подкрепяме преминаването на нашите клиенти към напълно свързани, автоматизирани производствени линии, което е в основата на визията на BOBST за оформяне на бъдещето на света на опаковките“, добави Дюбоа-Гуиняр.

Промяна на поведението при покупка

Съветва и Даниел Велема, управляващ директор на Koenig & Bauer Durst, който казва, че докато пазарът на стандартните кафяви кутии е зрял, печатните опаковки от велпапе остават сегмент с висок растеж.

„Наблюдаваме значителна промяна в начина, по който собствениците на марки гледат на транспортните контейнери като на възможност за комуникация и връзка с потребителите“, казва той. „Анализаторите на индустрията прогнозират, че световният пазар на опаковки от велпапе ще расте с темп от 3,8 % до 5,5 % до 2030 г., като цифровият печат в този сегмент ще изпреварва този темп с над 6 %. Последният очевидно е от ниска база.

„Освен от макроикономическите показатели, растежът се дължи и на тенденции като замяната на пластмасата с хартия, опаковките, готови за продажба на дребно, и нарастването на броя на потребителите от средната класа на пазари като Индия и Индонезия, които променят поведението си при покупка.“

Що се отнася до целевите области, Velema заяви, че това започва с намирането на „ясен USP“ и че принтерите трябва да се съсредоточат върху приложения, в които могат да предоставят истинска стойност и в които могат също така да премахнат сложността за марките и търговците на дребно.

„Победителите ще бъдат тези, които предлагат решения, а не само листове“, казва Велема. „В края на краищата става въпрос за устойчива печалба. Играчите, които предлагат цялостно решение, премахват главоболието за търговците на дребно, а марките ще бъдат победителите.“

В тази връзка Velema обърна внимание на хардуерните решения на Koenig & Bauer Durst, като се спря на Delta SPC 130 Automatic. Флагманското устройство на производителя, машината обикновено се конфигурира с шест цвята, дигитално бяло и дигитален грунд, плюс автоматизирано подаване и подреждане.

Въпреки това той добави, че пресата е „само средство за подпомагане“, като заяви, че компанията иска да разбере бизнеса на своите клиенти и да го направи успешен. Той допълни: „Като такива ние работим в тясно сътрудничество с оперативните мениджъри, ръководителите на смени, операторите и техниците на място, за да нагласим работните процеси и да увеличим рентабилността.“

Основни възможности

Коментар направи и Кристиан Хардер, главен директор продажби на по-голямата Durst Group, който заяви, че печатните опаковки от велпапе продължават да предлагат значителен потенциал за растеж, обусловен от няколко дългосрочни структурни тенденции.

„Електронната търговия остава силен двигател, но растежът не се ограничава само до транспортните кутии“, казва той. „Виждаме също така големи възможности в дисплеите в точките на продажба и в точките на изкупуване, където графиките с голямо въздействие и кратките цикли на кампаниите са от съществено значение. Велпапето все повече се използва за дисплеи за търговия на дребно, промоционални щандове и брандирани решения в магазините – всички те изискват отлично качество на печат и гъвкавост.

„Освен това се наблюдава постоянно преминаване не само от флексопечат, но и от офсетов печат към цифрови решения. Марките търсят по-кратки тиражи, по-бързо време за пускане на пазара, създаване на версии и персонализиране. Възможността за персонализиране на опаковките – за регионални кампании, сезонни промоции или целенасочен маркетинг – се превръща в ключов диференциатор. Опаковките от велпапе днес вече не са само защитни, а едновременно защитни и промоционални. Това създава ясни възможности за растеж за печатниците, които могат да съчетаят качество, гъвкавост и ефективност.“

По-подробно Хардър заяви, че печатниците трябва да се съсредоточат върху приложения с добавена стойност, а не върху чисто ценово ориентирана работа с голям обем стоки. Това включва къси и средни производствени серии, сезонни и промоционални кампании, персонализирани и версифицирани опаковки, опаковки, готови за електронна търговия, висококачествени опаковки, готови за търговия на дребно, POS/POP дисплеи и устойчиви решения за замяна на пластмасата.

„Истинската възможност се крие там, където са важни гъвкавостта, скоростта и първокласното качество на печат. Принтерите, които могат да предложат бърза обработка, персонализация, постоянство на цветовете и надеждност на продукцията, ще спечелят конкурентно предимство“, добави той.

По отношение на хардуера на Durst, Хардер заяви, че на начално ниво решения като P5 X осигуряват „идеален вход“ към производството на висококачествено велпапе. Той каза, че системата предлага гъвкавост, надеждност и силна възвръщаемост на инвестициите, което я прави идеална за компании, които навлизат в дигиталния печат на велпапе или разширяват възможностите си с гъвкава платформа с множество приложения.

В по-напредналия клас P5 350 HSi и P5 SMP са предназначени за промишлено производство на велпапе, с усъвършенствани функции за автоматизация, които подпомагат производителността. Те включват автоматизирано обработване на велпапе, цифрово подравняване на субстрата, различни нива на опции за автоматизация, конфигурации на подаващи и подреждащи устройства и интеграция на роботи за максимална ефективност.

„Тъй като веригите за доставки се ускоряват, а маркетинговите цикли се скъсяват, преработвателите се нуждаят от решения, които осигуряват бързина, последователност и гъвкавост“, каза Хардер. „Бъдещето е в съчетаването на цифрови технологии, автоматизация, устойчивост и персонализация.“

Заключителните коментари на Хардър трябва да дадат достатъчно храна за размисъл. Да, все още има място за растеж на този пазар, но печатниците трябва да са умни по отношение на начина, по който поемат нова работа. За повече информация относно последните развития в сектора посетете Corrugated 2026, До 23 март посетителите могат да закупят билети за супер ранно записване на цена 30 евро, като използват кода FESG601.